众得利现代农业董事长吕美香：现在到了发展农业最好的时间段比20年前进入房地产都要好

  众得利现代农业董事长吕美香：现在到了发展农业最好的时间段，比20年前进入房地产都要好

  8月11日，由物美集团、金融界联合主办的“乡村振兴万里行”系列活动首站走进淄博活动成功举办。山东众得利现代农业发展有限公司董事长吕美香出席活动并发表演讲。

  吕美香结合自己创业经历，谈了如何从实际出发助力乡村振兴。她介绍，2000年，当时还在从事农资销售工作的她，发现很多农民不会科学合理施肥，于是她发起成立一个企业，聘请农业局的技术专家以及山东农业大学的大学生来做农化服务。她提出，众得利不光要会卖肥料，还要教会农民科学用肥料。

  2007年，领办淄博市首家蔬菜专业合作社，并且测土配方施肥大棚做对比实验。两年后，政府提出“农产品进京”，由山东省供销社遴选了60余家单位跟北京的物美超市开展集体合作，众得利蔬菜合作社成为其中一员。

  从2009年到2015年，团队历尽了千辛万苦，同时也做出了非常好的业绩，享受到了国家的政策，得到了各级政府的支持和帮助。在与超市合作时，吕美香自费从山东带着大量的人到超市做销售，为的是能快速跟消费者面对面，了解商品的不足和问题，然后产地快速地解决处理。

  在节约成本上，2012年超市组织供货商观看了关于国外标准化周转筐的视频并推荐租用，在率先尝试使用后，吕美香便第一个大批量购买了周转筐。但在刚用周转筐时，也交了大量的“学费”，吕美香反复思考问题根本，用了两个月时间终于将所有问题解决，因此节约了大量的物流成本。吕美香并没把节省下的钱放在口袋里封起来，而是大胆投资，全力发展基地和团队。

  当超市业务持续稳定后，吕美香又遭遇了困难，那就是电商冲击及其他原因，与此同时，她的订单量也在急速下降，这让她感觉到很焦虑。“但是上帝给你关了一扇门，一定会给你留一扇窗，这个窗你找不找得到就是你自己的问题了”吕美香说道。于时，经过半年的纠结，她积极联系了电商，正好当时电商也缺乏有经验的供货商，所以很快的时间里业务就做起来了。2018年，与京东合作，只用了一年的时间，就成为果蔬最佳供货商之一。

  在跟农户合作的过程中，吕美香发现农户对新品种的反应特别慢，便在2016年抓住时机，收购了一个种植园区，专门用来做新品种的实验。

  吕美香表示：“因为我15岁就去种菜卖菜特别知道菜农的不容易，当老百姓的菜卖不出去，我都替他们着急。所以现在我有20%的时间都是在帮他们，谁有卖不了的菜就来找我。同时物美超市也给了大力的支持，找到他们时他们总是有求必应。”

  吕美香认为，现在到了发展农业最好的时间段，比20年前进入房地产都要好。所以从2022年开始，众得利已经在着手准备建立自己的基地网络。

  她解释：“2022年之前，我跟农民是合作的关系，但是从现在开始，我要有大型的基地，想法是减少相关成本，提高品质。因为现在的农业跟社会的发展是不匹配的，农业发展还是比较落后的，都是一家一户制的，同时农产品的种植产出和消费的人的需求是脱节的。因为中间的经销商想的只是怎么赚钱，怎么让产品储存好，并没想到消费者的需求。但是随着国内生活水平的提高，消费的人在提升个人的要求，特别是对健康食品、安全食品的需求是非常大的，但是我们恰恰缺少这一块。所以从现在开始我会把80%的精力用在种植基地和新兴农业的发展上。”